Mi a marketing valójában?
A marketing lényege, hogy felismerje, mit akarnak az emberek, még mielőtt ők maguk tudnák. Először azonosítja azokat a kielégítetlen vágyakat és igényeket, amiket a fogyasztók észre sem vesznek.
Ezután jön a számolás: méri és számszerűsíti a piac méretét és azt, hogy mennyi pénzt lehet vele keresni. Nem elég tudni, hogy valami kell – azt is meg kell állapítani, hogy érdemes-e belefogni.
A marketing segít kiválasztani azt a szegmenst (vásárlói csoportot), amelyet a vállalat a leghatékonyabban tud kiszolgálni. Végül az a cél, hogy nyereség mellett elégítse ki a piac igényét.
Fontos: A marketing nem manipuláció, hanem a vásárlók és eladók közötti híd.
A marketingmix: a 4P szabály
A marketingmix négy alapeleme alkotja a sikeres értékesítés receptjét. Ezek a 4P: Product (termék), Price (ár), Place (hely) és Promotion (promóció).
Product (termék) alatt nem csak fizikai tárgyakat értünk. Ide tartoznak a szolgáltatások, élmények, események, sőt még ötletek és információk is. Minden, amit el lehet adni.
Price (ár) az egyetlen elem, ami bevételt termel – a többi csak költségeket okoz. Az árpolitika döntő fontosságú a siker szempontjából.
Place (hely) arról szól, hogyan jut el a termék a fogyasztóhoz. Promotion (promóció) pedig a marketing csatornákon keresztül történő eladásösztönzés.
Megjegyzés: Mind a négy P-nek együtt kell működnie – ha egy hibázik, az egész koncepció bukhat.